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OrçamentoMaximize seus gastos com anúncios digitais evitando esses 5 erros caros
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Maximize seus gastos com anúncios digitais evitando esses 5 erros caros
Então, você está começando com um orçamento mensal de anúncios de $1.000? Muito emocionante! Mas também é um pouco estressante... especialmente para pequenas empresas ou startups, onde cada dólar conta. Se você está realizando sua primeira campanha do Google Ads ou mergulhando em plataformas de mídia social como Facebook ou Instagram, é fundamental ficar atento às armadilhas comuns que podem rapidamente consumir seu orçamento sem gerar muito em troca. Hoje, analisaremos alguns dos erros mais comuns e como você pode evitá-los, garantindo que você aproveite ao máximo seus primeiros $1.000.
1. Falha em definir um objetivo claro
Um dos erros mais comuns e imperdoáveis que as empresas cometem ao iniciar sua primeira campanha publicitária é lançá-la sem um objetivo claro em mente. Você está visando o tráfego do site? Geração de leads? Vendas diretas? Cada meta precisa de uma abordagem diferente e de maneiras diferentes de medir o sucesso.
De acordo com um estudo da Smart Insights, quase metade— 49% — das empresas realizam campanhas publicitárias digitais sem uma estratégia claramente definida. Sem objetivos específicos, você corre o risco de desperdiçar dinheiro com cliques que não se convertem em resultados significativos.
De acordo com um estudo da Smart Insights, quase metade— 49% — das empresas realizam campanhas publicitárias digitais sem uma estratégia claramente definida. Sem objetivos específicos, você corre o risco de desperdiçar dinheiro com cliques que não se convertem em resultados significativos.
Antes de gastar qualquer quantia em anúncios, esclareça o que você deseja alcançar e use indicadores-chave de desempenho (KPIs) para acompanhar o progresso.
2. Segmentar um público muito amplo
Quando se trata de qualquer forma de publicidade digital, tentar alcançar todos geralmente significa que você acaba não alcançando ninguém de forma eficaz. Criar uma rede ampla pode parecer uma boa maneira de melhorar a visibilidade, mas, no geral, isso pode diluir seu impacto e elevar o custo por clique (CPC). Por exemplo, de acordo com o WordStream, o CPC médio do Google Ads em todos os setores é de $2,69.
Se você segmentar muitas pessoas que provavelmente não se converterão, gastará seus $1.000 rapidamente sem gerar leads qualificados.
Em vez disso, trabalhe para restringir seu público concentrando-se em dados demográficos, interesses e comportamentos que se alinhem às personalidades de seus compradores. Uma segmentação precisa pode e ajudará a reduzir seu CPC e, ao mesmo tempo, melhorar as taxas de conversão.
3. Negligenciando o teste A/B
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Um equívoco comum é que, se você acha que criou o anúncio melhor e bem projetado, ele deve funcionar perfeitamente na primeira tentativa. No entanto, isso simplesmente não é o caso. Não testar diferentes variações de anúncios pode levar à perda de oportunidades com leads. O teste A/B, que é quando você compara duas versões de um anúncio para ver qual tem melhor desempenho, pode ajudar você a ver o que realmente ressoa com seu público.
De acordo com uma pesquisa da HubSpot, o teste A/B pode aumentar as taxas de conversão em 49%, pois ajuda você a identificar o que ressoa com seu público. Teste títulos, imagens e call-to-action diferentes para descobrir qual combinação gera o maior retorno sobre o investimento.
De acordo com uma pesquisa da HubSpot, o teste A/B pode aumentar as taxas de conversão em 49%, pois ajuda você a identificar o que ressoa com seu público. Teste títulos, imagens e call-to-action diferentes para descobrir qual combinação gera o maior retorno sobre o investimento.
4. Ignorando o poder do retargeting
Quando as pessoas negligenciam o retargeting, esse é um dos maiores erros que elas podem cometer. Você perde a oportunidade de capturar leads que não se converteram na primeira visita. O retargeting permite que você siga usuários que visitaram seu site, mas não agiram, e os lembre de seu produto ou serviço.
Os anúncios redirecionados têm uma taxa de cliques de 0,7%, que é 10 vezes maior do que a taxa média de cliques de 0,07% para anúncios gráficos regulares. Não alocar uma parte do seu orçamento de $1.000 para retargeting provavelmente resultará em vendas perdidas, especialmente porque muitas pessoas precisam de mais de uma interação com uma marca antes de comprar.
Os anúncios redirecionados têm uma taxa de cliques de 0,7%, que é 10 vezes maior do que a taxa média de cliques de 0,07% para anúncios gráficos regulares. Não alocar uma parte do seu orçamento de $1.000 para retargeting provavelmente resultará em vendas perdidas, especialmente porque muitas pessoas precisam de mais de uma interação com uma marca antes de comprar.
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5. Definindo expectativas irrealistas
Finalmente, um dos problemas mais comuns que as pessoas enfrentam quando configuram a publicidade é que elas esperam resultados imediatos. Sim, anúncios pagos e marketing digital como um todo podem gerar ganhos rápidos aqui e ali. Geralmente, exigem várias iterações e uma otimização consistente para obter um ROI significativo.
Quando você espera muito, muito cedo você pode levar a frustração e má tomada de decisão, como abandonar sua campanha antes que elas tenham a chance de performar.
De acordo com uma pesquisa da WordStream, campanhas bem-sucedidas do Google Ads podem levar até 3 meses de otimização contínua para atingir seu ritmo. Seja paciente, monitore o desempenho e faça os ajustes necessários ao longo do caminho, mas não desista prematuramente.
Dica prática: como evitar esses erros
Embora você ainda precise ser diligente em tudo o que faz para otimizar seus anúncios, uma das melhores maneiras de evitar esses erros comuns é configurar uma sessão de revisão. Você pode realizar análises semanais ou quinzenais para verificar o desempenho da sua campanha. Para o tempo que você escolher, aproveite para avaliar métricas de anúncios, como custo por clique (CPC), taxas de cliques (CTR) e conversões.
O uso de ferramentas como Google Analytics, Facebook Ad Manager ou painéis nativos de outras plataformas permitirá que você veja dados em tempo real sobre o desempenho de seus anúncios. Identifique quais anúncios estão com baixo desempenho, ajuste a segmentação se necessário, elimine palavras-chave e frases-alvo ou até mesmo refine suas mensagens por meio de testes A/B.
O uso de ferramentas como Google Analytics, Facebook Ad Manager ou painéis nativos de outras plataformas permitirá que você veja dados em tempo real sobre o desempenho de seus anúncios. Identifique quais anúncios estão com baixo desempenho, ajuste a segmentação se necessário, elimine palavras-chave e frases-alvo ou até mesmo refine suas mensagens por meio de testes A/B.
Independentemente do que você faz, ativamente gerenciando sua campanha regularmente ajudará você a identificar problemas com antecedência, otimizar seus esforços e, como sempre, aproveitar ao máximo seu orçamento publicitário.
Principais Aprendizados
Quando você está iniciando sua jornada de publicidade digital e tem uma base sólida de $1.000 por mês, você está em uma boa posição com ótimas oportunidades, especialmente para pequenas empresas e startups. No entanto, esse é apenas o caso quando você está abordando a estratégia certa.
Quando você configura:
Quando você configura:
- objetivos claros,
- estreita seu público,
- faz alguns testes A/B,
- insiste no retargeting e
- concentra-se em uma plataforma por vez,
você evitará muitos dos problemas que os anunciantes enfrentam quando se esforçam para maximizar o retorno do investimento.
Lembre-se, decisões baseadas em dados e otimização contínua são as chaves para o sucesso a longo prazo na publicidade digital.
Lembre-se, decisões baseadas em dados e otimização contínua são as chaves para o sucesso a longo prazo na publicidade digital.
